导语：苏交科今年加快了国际化布局，除了大笔并购美国最大的环境监测服务商TestAmerica，还一举完成了对西班牙老牌工程咨询服务公司EPTISA的战略投资。 7月18日，苏交科发布公告，公司与西班牙EPTISA公司及现有股东签署投资协议，以现金方式向标的公司增资1600万（约合人民币1.18亿）欧元，增资完成后公司将持有标的公司90%股份。并且，根据《投资协议》之附件《新股东协议》的约定，公司将在以下约定时间内购入剩余股份中的9.4896%的股份。苏交科总经理王军华在接受机会宝调研时表示，收购EPTISA，可以帮助苏交科工程咨询业务快速进入全球市场，并打造苏交科进入欧美等高端市场的有效经营管理平台。同时，本次收购将有利于苏交科打造海外项目承接平台，突破市场壁垒。他认为： 单纯看EPTISA是亏损公司，但是如果其负债减轻，尤其我们最近开的董事会对它未来的业务进行重组，到明年上半年这个公司的业绩就会有非常明显的好转。 我们把EPTISA公司作为苏交科海外业务的平台，也就是国际化业务平台。 海外并购后，两地文化融合最基本的一点是双方有相同的价值观。 …… 以下为部分干货（查看完整视频请点击“阅读原文”）以EPTISA为平台深度布局海外市场1机会宝：公司并购的标准是什么？如何最终选择了EPTISA。王军华：标准总体有一些，但不是说某一条必须满足，而是组合性的一系列指标，并购通常非常复杂，比如说单纯看EPTISA是亏损公司，但是如果负债减轻，尤其我们最近开的董事会对它未来的业务进行重组，到明年上半年这个公司的业绩就会有非常明显的好转，它现在的在手订单跟去年同期相比也有较大增长，它的国际化经营能力、团队能力各方面跟JSTI配套整合以后才会体现出1+1大于2。公司围绕着并购，虽然最后花落西班牙，但实际上公司在全球做了更广泛的搜索，公司根据全球的ENR排名曾经做了一个长名单，在长名单里面跟大量的公司做了接触，最后综合的因素导致了苏交科和EPTISA合作成功。2机会宝：EPTISA公司2015年实现了1.07亿欧元收入，亏损一千万，请介绍EPTISA公司2016年经营情况。王军华：EPTISA2016年的整体情况跟2015年差不多，从财务状况来说、经营业绩来说也差不多，由于并购交易比我们预定的计划大概晚了将近半年，所以今年整体还是相对的亏损状况。 EPTISA亏损的最主要原因是高额负债，这次的并购交易有两块，一块是通过苏交科的增资，第二是当地的银团做了资产重组，减免了一千万欧元的债务。这样，EPTISA在并购以后的几个月里，财务状况大大改善。3机会宝：公司进行海外布局的时候，是否继续沿用EPTISA的商标？王军华：这个阶段继续保留EPTISA作为苏交科的子品牌，继续保留它，一个是考虑到历史传承的影响力，同时也是逐步实现JSTI跟EPTISA互相交融，我们曾经在并购过程中讨论过未来如何进一步的整合，这个整合相对来说还是比较复杂的，尤其是中国类似企业走出去还比较少，怎么进一步整合我们还需要做一个课题更深入研究。4机会宝：具体谈一下公司如何通过西班牙EPTISA，达成对海外的布局？王军华：是这样，它现在已经完成在东欧，巴尔干地区的布局，还有前独联体国家这些地区，另外在南亚和东南亚都已经有了相关的布局，未来我们还会补充一些布局，当前阶段重点还是把现有的布局进一步挖掘好，发展好，在业务模式进一步磨合好的基础上，让相关业务得到客户的认可，这是当前阶段更重要的一件事情。EPTISA最晚明年二季度实现扭亏5机会宝：EPTISA公司之后继续拥有绝对的自主权吗？王军华：实行董事会领导下的CEO负责制。6机会宝：EPTISA公司2017年可能会为公司带来多少利润，在手订单情况将有何变化？王军华：这个数据目前还在分析预测，在手订单不太好说。但是在跟踪项目，我们准备做方案、准备投标的项目，这个数量增加的非常快，这一个多月时间就有了比较显著的增加。7机会宝：2017年上半年EPTISA就能扭亏为盈？王军华：我希望是这样，而且，如果我们能把今年四季度的工作做好，能实现这一点。我估计最晚到二季度扭亏。8机会宝：完成西班牙EPTISA的收购以后，苏交科对这个公司的定位是什么？王军华：我们把EPTISA作为苏交科海外业务平台，也就是国际化业务平台。因为EPTISA自身的业务有大概80%在西班牙境外。特别是2016年，其海外业务比重更大。尤其是跟我们国家一带一路这个倡议所在的区域高度重合，苏交科会把EPTISA作为整个集团国际化业务的平台来打造。为一带一路合作伙伴提供增值服务9机会宝：EPTISA对于苏交科在亚洲市场上会起到什么帮助或者达到什么协同效应？王军华：首先，它会使苏交科在很多地方实现零的突破。第二，更重要的一点，它能在一带一路有中国承包商的地区提供更多增值服务。10机会宝：苏交科在EPTISA并购进来以后对他们有什么新的战略目标？王军华：双方并购过程中围绕未来的发展战略目标做了多次讨论，总的来说除了维持原来开展的业务以外，双方主要想在几个方面进行打造，一个比较重要的点就是围绕着中国企业的走出去战略，在一带一路上的走出去战略，能打造一个既有中国习惯又符合国际惯例的业务模式，能给相关的中国工程投资企业、总承包企业、施工企业提供一个更加差异化的、个性化的服务，这是我们能够给客户创造价值的地方。11机会宝：中国企业越来越多的走出去收购国外公司，两地文化融合方面的工作如何开展？王军华：这方面苏交科还是新兵，但我觉得，文化融合最基本的一点是双方有相同的价值观。其它都可以在未来融合中适应和改变，但价值观很难改变。我觉得，并购交易的过程就是融合整合过程的开始。如果在这个过程中，能够判断双方价值观有很大差异，苏交科可能会把项目停掉，不会往前推动。明天，机会宝投研社将继续为您带来关于苏交科的调研干货。届时，苏交科总经理王军华将详解在海外并购风生水起时，公司也一并将境内中山水利设计公司70%股权收入囊中的具体战略。在眼花缭乱的多重并购之后，苏交科勾勒的“水利+环境+交通”工程技术服务商版图也如期画定。敬请期待。查看上市公司独家调研视频，微信用户请关注微信公众号'机会宝'，或者扫描下面二维码关注。